В октябре в Самаре открылось представительство сети - агентство недвижимости «ДОМ.РУ». Сеть принадлежит московской девелоперской компании «Домострой», которая намерена построить национальный бренд: сегодня, помимо Самары, открыты представительства в Москве, Санкт-Петербурге, Воронеже, Омске, Казани, Новосибирске, Челябинске, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону, Уфе, Нижнем Новгороде. Директор управления маркетинга «ДОМ.РУ» Алиса Безлюдова сообщила, что представительства занимаются организацией франчайзинговой сети. «Договоренности с местными игроками уже есть, но до окончательного подписания соглашения их имена не разглашаются. Всего до конца года «ДОМ.РУ» планирует открыть 2 - 3 клиентских офиса в каждом из городов, а через два года довести их число до 10», - говорит Алиса Безлюдова.
Общий объем инвестиций в развитие региональной сети «ДОМ.РУ» составит $30 млн на ближайшие два года, из них на маркетинг и рекламу - не менее $15 млн. Инвестиции в открытие одного представительства -около 650-850 тыс. рублей. Первые клиентские офисы в Самаре откроются в ноябре. Через два года «ДОМ.РУ» рассчитывает заключать до 10% сделок по недвижимости на самарском рынке. Предположительный оборот самарских агентств - 20 - 30 млн рублей в год на каждый офис.
Мнения самарских риелторов об эффективности выхода на местный рынок федерального игрока разделились. По словам генерального директора агентства недвижимости «Визит» Михаила Минаева, Самара сможет воспринять нового игрока, который привнесет новые технологии работы и новые виды рекламы. Алиса Безлюдова также подчеркнула, что по количеству возможностей, предоставляемых клиентам, «ДОМ.РУ» намного опережает всех региональных операторов, поэтому прямых конкурентов в Самаре у сети нет. Но подробностей технологии работы и описания конкурентных преимуществ она не предоставила.
Напротив, по мнению председателя правления группы компаний «Усадьба» Олега Егорова, самарский рынок недвижимости уже давно и эффективно перенимает все лучшие идеи и технологии, которые действуют на столичном рынке. «Более того, нередко московские и другие инорегиональные игроки пользуются наработками самарских компаний. Так что говорить о том, что «ДОМ.РУ» привнесет нечто кардинально более совершенное, на мой взгляд, не приходится», - считает Егоров.
Идея франчайзинга в недвижимости, которую пыталась развивать московская корпорация «МИЭЛЬ» около года назад, в том числе, в Самаре, провалилась. По данным «Советника», покупка франшизы стоила слишком дорого, поэтому не заинтересовала никого из местных игроков. Возможно, «ДОМ. РУ» предлагает более приемлемые условия, но они для прессы не разглашаются.
«Дом» популярен
На самарском рынке недвижимости действуют уже два агентства, в названии которых употребляется слово «дом»: инвестиционная компания «Дом» и компания «Дом-ИСТ». Помимо того, бренд Dom использует пермская компания «Р-телеком», предоставляющая услуги доступа в Интернет. По мнению юристов, у потребителя, в принципе, может возникнуть путаница в названиях компаний и предоставляемых ими услугах, но оснований для оспаривания права пользования тем или иным названием у компаний нет.
Елена ЧЕЧЕНИНА, «Самарский советник»
