Мой первый бизнес

Известный в Самаре юрист Олег Казачек начал свой профессиональный путь с собственного бизнеса - продажи одежды и бытовых товаров. Однако этот бизнес перестал казаться ему интересным и перспективным уже через год, постоянно возникало ощущение «не своего дела». Тогда Олег продал бизнес, устроился на работу в МВД и получил второе высшее образование.

Армия как бизнес-школа

Интерес к бизнесу у меня возник еще в 1988-1990-х годах, когда служил в рядах Советской Армии в Хабаровске после окончания института. Некоторые офицеры, мои сослуживцы, занимались куплей-продажей импортных вещей. Я последовал их примеру: закупал одежду и высылал ее друзьям в Самару, а они эти вещи продавали на рынке. Полученную прибыль мы делили поровну, и я зарабатывал приличные деньги. Но уже тогда что-то внутри меня создавало препятствия занятию бизнесом. Я не испытывал интереса к зарабатыванию денег, наверное, потому что не знал, на что могу их потратить. К тому же у меня не было определенных целей в жизни. И поэтому, вернувшись из армии, я полтора года проработал в пожарной охране. На этой службе большая часть времени уходила «впустую», и однажды, когда я увидел, как начальник положил себе на лоб пятак и ходил с ним несколько часов, повторяя одну и ту же фразу: «Я намагничиваю вещи», то понял, что имею шанс через какое-то время стать таким же, и уволился

Золото-доллары-оружие

Сразу же после увольнения из пожарной охраны в 1992 году отец, который был частным предпринимателем, предложил мне заняться бизнесом. Тогда мы вместе начали сотрудничать с его другом Виталием Дроздовым, он был учредителем ТОО «Салех». Суть этого бизнеса состояла в том, что необходимо было закупать вещи в одном месте и продавать в другом. Уже тогда я понимал, что для того, чтобы заниматься бизнесом, необходимо быть скрупулезным и уметь скапливать средства. А подобных качеств не было ни у кого из соучредителей нашей фирмы! Мы почему-то решили, что необходимо покупать и продавать экзотические товары: от мельхиора до самой разнообразной иностранной валюты. Помню, как я покупал в Самаре доллары и продавал их в Узбекистане, возил в Дагестан металл и на вырученные деньги приобретал тюль, которую впоследствии сдавал в магазины Самары

У нас постоянно возникали самые безумные идеи: торговать оружием, драгоценными металлами, приобрести свой банк. Думаю, что такие мысли рождались еще и потому, что в начале 90-х годов люди жили фантазиями о сказочном богатстве, хотя именно в это время гораздо проще было открыть, к примеру, свой магазин, и спокойно развивать этот бизнес. В целом, дела в ТОО «Салех» шли очень хаотично. В первую очередь непонятно было то, кто и за что получает деньги. Если сделка проходила удачно, все деньги тратились в тот же вечер на совместные увеселения и ресторанные кутежи. <br>

Однажды в результате сделки по продаже кровельного металла мне удалось заработать порядка 50 тысяч рублей (в то время на эти средства можно было жить целый год). Всю свою прибыль я распределил между соучредителями по бизнесу, часть средств отдал родителям, и только 10 тысяч из них оставил себе. В тот момент я понял, что хочу заняться бизнесом, только уже самостоятельно. Тогда я все свои деньги добавил к вырученным с последней сделки и организовал собственное частное предприятие «Казачек»

Платил налоги «почем зря»

Основным мотивом в открытии собственного дела для меня стало желание стать сказочно богатым, причем в один миг. У меня не было конкретных целей, например, заработать на квартиру или автомобиль. Все желания были невероятно фантастическими - приобрести личный самолет, стать мультимиллионером. Прежде всего, хотелось, чтобы меня уважали и любили, быть богатым и знаменитым. Моя «серая» жизнь всех этих благ не давала, и я стремился ее преобразить. Сейчас понимаю, что в бизнесе не спасает только одно желание делать деньги, здесь необходимо творчество и полет фантазии

Частное предприятие я организовал в 1993 году, и первая сделка оказалась очень удачной. Тогда я закупил партию детских курток в Тольятти и продал их в Самаре на Советском рынке. В тот же день поехал в Тольятти вторично и на все вырученные с первой продажи средства приобрел вторую партию курток, которую также удачно реализовал. В один день мне удалось заработать свою первую прибыль - $3000, в результате чего мой «оборотный» капитал увеличился вдвое (эту прибыль я полностью вложил в «оборотные средства»). Затем начал ездить в Москву, закупать вещи и продавать их на рынке в своей палатке. Непосредственно продажей занималась моя жена, которая получала за это фиксированную зарплату. Вскоре я понял, что для подобного бизнеса не обязательно создавать частное предприятие, поскольку наличие какой-либо формы собственности на рынке у нас никто не проверял. Таким образом, наше предприятие подвергалось налогообложению, и мы несли дополнительные расходы, которых могли избежать

Спустя пару месяцев у меня возникла идея построить собственный магазин и продавать в нем товары общественного потребления: продукты, одежду, а также товары быта. На улице я заметил старые жилые здания, с подъездами с двух сторон. В департаменте ЖКХ мне разрешили оборудовать подъезды одного из домов и открыть в них магазины. Аренда помещений обошлась недорого. Тогда мы с отцом «зашили» четыре подъезда железными листами и превратили их в киоски

На прибыль, которую я получал с этого бизнеса (она варьировалась в пределах $1000-2000), полностью содержал свою семью. При этом я понимал, что необходимо вести постоянный учет всех товаров, предусматривать достаточное для ведения бизнеса количество оборотных средств, а также просчитывать финансовые риски, чтобы опережать инфляцию. Для меня все эти расчеты были крайне сложны, поскольку я никогда не обладал аналитическим складом ума. Подобными вопросами на первых порах занималась моя мать, а потом, когда предприятие стало приносить прибыль, я нанял бухгалтера

Выиграл, отказавшись от заемных средств

Верным шагом в моем бизнесе стало то, что я никогда не пользовался заемными средствами и всегда рассчитывал только на свои деньги. Думаю, это помогло мне избежать дополнительных расходов, а главное, чувства морального долга. Основная моя ошибка заключалась в том, что я не умел правильно организовать бизнес-процесс. Собственное дело требует скрупулезности и внимательности, и, главное, оно должно нравиться своему владельцу. А у меня не было ни подобных качеств, ни желаний. Часто случалось, что я приобретал вещи и продукты, которые сложно было продать по причине отсутствия спроса на них. Впрочем, финансовые потери не были настолько серьезными, чтобы поставить «крест» на бизнесе

Что касается моих партнеров и советников, то они, в основном, препятствовали развитию бизнеса, а не помогали ему. Каждый из друзей или родственников старался навязать мне свое мнение. Например, жена полагала, что «оборотных» средство должно быть гораздо меньше, чем было у меня, а отец часто советовал приобретать товар, который оказывался невостребованным. Например, однажды он приобрел блузки, из которых я не смог продать ни одной

Рискнуть пришлось жизнью

Парадокс малого бизнеса в начале 90-х годов заключался в том, что этот сегмент рынка испытывал на себе давление с двух сторон. С одной - чиновниками городской администрации, а другой - бандитами (рэкет). Избежать этих рисков и, тем более, минимизировать их было практически невозможно. Окажись я в подобной ситуации сейчас, наверное, тоже никаких «страховок» от этого не сумел бы найти. Периодически ко мне приезжали парни с битами и задавали один и тот же вопрос: «Ты знаешь, что ты нам должен?» Платить приходилось немаленькие средства - примерно 400 тысяч рублей (по тем временам стоимость автомобиля. - Прим. авт.). Отказаться от уплаты было невозможно, поскольку в то время достаточно распространенными становились случаи увечья и убийства по причине конфликта с такого рода группировками

Затем приходили чиновники, с которыми также необходимо было договариваться и давать им «взятки», чтобы не потерять свою торговую точку. В эти моменты у меня возникало ощущение, что мелкий бизнесмен - это тот человек, который должен перед всеми заискивать и всем платить различные «взносы». И это в моральном смысле очень сильно давило. Самое главное: у меня не было ощущения, что я занимаюсь своим делом и нахожусь на своем месте. Кроме того, я не видел перспектив развития этого дела, ведь чтобы оставаться на плаву, необходимо было осваивать новые направления, например, ехать в Турцию и закупать более интересные и пользующиеся спросом товары, а мне уже всего этого не хотелось. Тогда в 1994 году, спустя ровно год со времени основания частного предприятия, я продал все свои магазины, приобрел автомобиль и поехал отдыхать на море. Вернувшись, решил начать новую, совсем другую жизнь

Продавать свой бизнес я поручил отцу, поскольку к тому моменту это дело меня уже не интересовало. Сейчас, проезжая по улице Победы, я часто вижу эти киоски, но не имею ни малейшего понятия о том, кто ими владеет и что там продают

Сразу же после продажи бизнеса я поступил на работу в органы МВД, поскольку профессия сотрудника правоохранительных органов мне всегда казалась привлекательной. Одной из причин выбора именно ее для меня стало желание бороться с преступными группировками. Очень хотелось поставить этих парней с битами на свое место. В милиции я проработал четыре года, дослужился до звания капитана. Параллельно я получил юридическое образование постепенно начал карьеру юриста

Как Олег Казачек создавал в Самаре магазины товаров общественного потребления

Мотив: быть богатым, свободным - в общем, как в Америке

Средства: выручка в размере 10 тысяч рублей (по ценам 1992 года) от сделки по продаже металла

Задача: заработать много денег

Риск: лишиться жизни и всего имущества

Первая ошибка: неорганизованность в работе, неумение вести бизнес-расчеты

Первая прибыль: $ 1000 в месяц

Итог: заработал $10000. Покупка личного автомобиля.

«А вы бы что взяли из опыта Олега Казачека?»

генеральный директор и учредитель ООО «Творческое объединение SkyLine»

- Начало 90-х годов многих толкало на «открытие собственного бизнеса», поскольку большинство молодых людей уже не хотели работать на государственных предприятиях, как их родители. А чем можно быстрее всего заработать деньги, если не простейшей операцией «купил-перепродал»? На мой взгляд, стать «успешным бизнесменом» и приобрести-таки личный самолет помешал тот факт, что сфера бизнеса Казачека абсолютно не совпадала с его интересами и внутренними потребностями. Когда занимаешься нелюбимым делом, да еще и признаешь, что у тебя отсутствует навык грамотной организации бизнеса, то говорить о большом успехе и хороших доходах, наверное, невозможно. Однако энергия, «подвижность», предприимчивость и активность Олега, на мой взгляд, впечатляют, и в этом плане у него есть чему поучиться. Правильным в его опыте мне показалось и то, что он не связывался с «заемными деньгами». Кредитование собственного бизнеса это, конечно, хорошо и перспективно, но я, например, знаю массу случаев, когда такой опыт заканчивался для представителей малого бизнеса весьма печально и приводил к потере машин, квартир и более серьезным неприятностям. Решение Олега пойти бороться со своими «обидчиками - рэкетирами» понятно, и карьера юриста сложилась у него удачнее, чем карьера бизнесмена. Главное, на мой взгляд, найти в жизни «свое» дело, и тогда получится все и даже больше

руководитель департамента оценки компании «Спектр недвижимости», учредитель фирмы «Доходная недвижимость»:

- С самого начала организации бизнеса у Казачека отсутствовала какая-либо определенная цель, кроме зарабатывания денег. Он стремился к обогащению, но не к планированию своих дел, а также детально не анализировал рынок. Олег делал это больше на интуитивном уровне. Понятно, что в отсутствие целей у человека пропал интерес к собственному делу, а бизнес как средство получения денег для него потерял актуальность. Если бы его целью, например, стало приобретение определенных резервов - развитие розничной сети или открытие супермаркета, то было бы проще идти к ней, и это приносило бы удовлетворение. Из опыта Казачека я бы перенял определенное бизнес-чутье, благодаря которому он чувствовал, что необходимо делать. Это своего рода талант, который решает 90% всех возникающих в бизнесе проблем.