Первобанк уходит в розницу

ОАО «Первый объединенный банк» приступил к процессу построения полноценного розничного направления. Для реализации новой стратегии был приглашен Игорь Гусельников, ранее работавший в «Промэк-Банке» и «Сибакадембанке». Он назначен директором по развитию розничного бизнеса. По оценкам участников рынка, новому игроку придется столкнуться с острой конкуренцией: в 2006 году в этом сегменте активизировались как филиалы федеральных банковский структур, так и региональные банки.

ОАО «Первый объединенный банк» (Первобанк) приступил к реализации новой стратегии развития на ближайшие три года, в рамках которой самарское кредитное учреждение намерено перейти от специализации в обслуживании крупных корпоративных клиентов к большей универсальности банковского бизнеса. Для этого, помимо уже имеющихся продуктов для частных лиц (вклады, переводы, дебетовые карты в рамках «зарплатных» проектов. - „Ъ“), в банке будут реализованы такие продуктовые направления, как ипотека, автокредитование и кредитные карты, а также специальные продукты для индивидуальных предпринимателей - малого бизнеса.

 По словам директора по развитию розничного бизнеса ОАО «Первый объединенный банк» Игоря Гусельникова, «первые продукты в рамках новых направлений (автокредитование и ипотека.-„Ъ“) станут доступны потребителям ориентировочно с июля этого года». «Проект с кредитными картами мы выведем на региональный рынок немного позднее», - уточнил господин Гусельников. Кроме того, он пояснил, что новая продуктовая линейка будет предложена и за пределами Самарской области, но уже после того, как бизнес-модель будет отработана в домашнем регионе (у Первобанка есть филиал в ЯНАО, а до конца года будут открыты филиалы в Москве и Санкт-Петербурге. - „Ъ“).

Напомним, незадолго до презентации розничных планов «Первый объединенный банк» приступил к реализации программы заимствований, в рамках которой намерен привлечь дополнительные средства для кредитных программ. На первом этапе программы заимствований (2-3 квартал 2007 года. - „Ъ“) Первобанк выпустит векселя (организаторы вексельного займа ГК «Регион» и ИК «ВЕЛЕС Капитал». - „Ъ“). В банке пояснили, что в рамках размещения первого транша планируется реализация ценных бумаг в объеме 500 млн рублей, а доходность векселей прогнозируется на уровне от 9% (3 месяца) до 10,75% (12 месяцев). Во время второго этапа (3-4 квартал 2007 года) будет реализован облигационный займ (по оценкам аналитиков, эмитент выпустит облигации объемом 1-1,5 млрд руб., и, вероятно, это будут годовые бумаги. - „Ъ“). На третьем этапе (в 2008-2009 годах) Первобанк планирует дальнейшее расширение спектра долговых инструментов банка (в том числе синдицированное кредитование и CLN. - „Ъ“).

Оценивая перспективы Первобанка, участники рынка отмечают, что новые розничные направления самарский банк начал развивать на рынке, на котором в прошлом году заметно активизировались ранее пассивные в работе с физлицами и малым бизнесом банки РБР, ММБ, «Банк Москвы». Развивать работу с физлицами в этом году начал самарский «Элкабанк», местный «Газбанк» активизировал продвижение своей ипотечной программы, и все участник рынка продекларировали планы об увеличении кредитных портфелей. Однако по оценке господина Гусельникова, рынок Самарской области «еще не насыщен» и «переход от ценовой войны к войнам сервиса еще не произошел».
По мнению директора самарского филиала «Банка Москвы» Юрия Кофанова, «новый участник нашему банку, как, впрочем, и другим федералам, ничего противопоставить не сможет». «Как правило, условия у крупных банковских структур более выгодные», - пояснил господин Кофанов. По его прогнозам, Первобанк, если его предложение будет действительно конкурентоспособным, сможет потеснить региональные банки, среди которых есть весьма солидные по финансовым показателям за 2006 год участники рынка (например, «Газбанк», «НТБ», «Автовазбанк». - „Ъ“ ).

 По мнению заместителя генерального директора ОАО ПК «Элкабанк» Галины Пироговой, «федеральные банки - это более длинные и дешевые деньги». «Но у них и больше требований к заемщику. Региональные банки («Элкабанк» также занялся розницей в этом году. - „Ъ“) могут конкурировать за счет минимизации пакета документов и большей скорости принятия решения»,- считает госпожа Пирогова. По ее оценке, сегмент автокредитования в Самарской области насыщен, основной объем займов поделен между четырьмя банками: «Русфинанс банк», «Росбанк», «Русский стандарт» и Home Credit & Finance Bank. «Активной ипотеке в Самаре чуть больше года, на ее развитии негативно сказались и проблемы со стоительством (по итогам первого полугодия 2006 года в Самаре не было введено в эксплуатацию ни одного метра жилья. - „Ъ“), и скандалы с дольщиками. Так что у новых участников ипотечного рынка есть неплохие шансы», - отмечает госпожа Пирогова. А вот по мнению Юрия Кофанова, в регионе незначительно занята другая ниша - работа с малым бизнесом, особенно с тем, что находится на стадии формирования и развития (этих клиентов федеральные банки оценивают как слишком рискованных и умеренно привлекательных. - „Ъ“), и в этом сегменте Первобанк может достигнуть высоких показателей.

Елена Колычева
Коммерсант "Ъ"