АВТОВАЗ скорректировал планы

По прогнозам маркетологов АВТОВАЗа, в этом году предприятие реализует 716 тысяч автомобилей, из которых 615 тысяч предполагается продать на внутреннем рынке. Этих показателей компания планирует достичь, в первую очередь, за счет расширения модельного ряда своей продукции и мощной рекламной кампании. Аналитики, считают, что неплохие показатели продаж, к которым АВТОВАЗ пришел весной и летом, все же не смогут нивелировать зимний провал в продажах, прогнозируя, что в этом году будет реализовано не более 700 тыс. автомашин.

Как стало известно „Ъ“, АВТОВАЗ скорректировал план по продажам на 2007 год, приведя его в соответствие с сокращенным планом выпуска. Напомним, что план по выпуску был скорректирован в сторону уменьшения на 51 тыс. автомашин в начале июня этого года (изначально называлась цифра в 776,6 тыс. автомобилей). Согласно новому плану, Волжский автозавод предполагает реализацию в текущем году 716 тыс. автомобилей, из которых 615 тыс. машин планируется продать на внутреннем рынке и 101 тыс. автомобилей отправить на экспорт. В прошлом году АВТОВАЗу удалось продать 724 тыс. машин: 625 тыс. на внутреннем рынке, выручив за них около 137 млрд рублей. В этом году выручка АВТОВАЗа от продажи автомобилей прогнозируется на уровне около 135 млрд рублей.

Как пояснил „Ъ“ один из менеджеров АВТОВАЗа, данных показателей предприятие предполагает достичь за счет введения новых комплектаций Lada Kalina и Lada Priora, их ценового перепозиционирования. Как уже писал „Ъ“, вместо одной комплектации «норма» Lada Kalina АВТОВАЗ будет выпускать три: «стандарт», «норма» и «люкс», которые будут существенно дифференцированы по цене), а с августа начнется производство Lada Kalina с новым двигателем объемом 1,4 литра. Кроме того, АВТОВАЗ, по его словам, вложит около 175 млн рублей в рекламную кампанию собственной продукции этой осенью.

В пресс-службе АВТОВАЗа вчера конкретных цифр плановой реализации машин называть не стали, сообщив лишь, что, «по прогнозам управления оперативного маркетинга, объем продаж автомобилей LADA в 2007 году будет не меньше уровня 2006 года». «Уверенность в выполнении поставленных задач подтверждается устойчивой тенденцией роста продаж автомобилей производства АВТОВАЗа во втором квартале 2007 года - по сравнению с первым кварталом реализация автомобилей LADA в России увеличилась на 37%», - заявили на автозаводе. - В целях реализации намеченного на 2007 год плана АВТОВАЗом предприняты меры для поддержки и стимулирования сбыта автомобилей». Помимо расширения линейки исполнений «Калины» и проведения рекламной кампании, среди факторов, которые будут способствовать выполнению плана продаж, представителями завода был назван также вывод на проектную мощность сборки Lada Priora (план июля более 9 тыс. автомобилей), запуск совместной с дилерами акции по стимулированию продаж автомобилей семейств Lada Kalina и Lada Samara, увеличение до трех лет срока гарантии на переднеприводные автомобили Lada, запуск осенью 2007 года новой кредитной программы. На АВТОВАЗе подчеркнули, что работают в условиях жесткой конкуренции со стороны активизирующихся в России иностранных автопроизводителей, однако выразили уверенность, что план продаж будет выполнен.

Аналитики пока скептически оценивают даже скорректированный план АвтоВАЗа по продажам. По данным директора аналитического агентства «Автостат» Сергея Целикова, из-за провала в продажах в январе-феврале этого года АВТОВАЗ смог реализовать в первом полугодии на внутреннем рынке лишь 285 тыс. автомашин. По его мнению, чтобы улучшить этот показатель во втором полугодии, как планируется, на 15%, «должно произойти нечто невероятное». Меры, которые предлагает руководство АВТОВАЗа, на его взгляд, недостаточны. «Конкуренты АВТОВАЗа тоже вложатся в рекламную кампанию», - полагает он. По его прогнозам, продажи АВТОВАЗа в этом году не превысят 700 тыс. автомашин, в том числе 600 тыс. будет продано на внутреннем рынке.

С этой цифрой согласен и начальник отдела продаж автодилерской компании «Крумб-сервис» Михаил Гуля. «Этим летом продажи идут несколько лучше, чем обычно, - говорит он. - Осенью рынок оживится еще больше, но все же ликвидировать потери зимы, на мой взгляд, не удастся». По его мнению, одна из основных причин этого - высокий спрос на дешевые иномарки на российском авторынке. Господин Гуля считает, что ситуация может измениться коренным образом лишь в следующем году, когда потребитель поймет, что последние модели АВТОВАЗа -Lada Kalina и Lada Priora не хуже, чем бюджетные иномарки, а их техобслуживание обходится существенно дешевле.
Павел Каледин,
Тольятти
Коммерсант "Ъ"