Мартовский MVNO. «Евросеть» и СМАРТС до конца месяца запустят проект «виртуального» сотового оператора

До конца марта «Евросеть» и СМАРТС запустят в коммерческую эксплуатацию проект «виртуального» оператора (MVNO). Он базируется на основе сети СМАРТС, а работать будет под брэндом «Евросети». Вопросы финансового взаимодействия этих операторов в рамках проекта согласованы, технически сеть также готова к запуску - процесс ее тестовой эксплуатации завершен.

В конце 2005 года в Самарской области была организована группа тестовых пользователей MVNO «Евросети» (ими стали сотрудники дилера). Весной прошлого года завершились основные технические этапы подготовки сети к запуску: «Евросеть» развернула необходимое оборудование для работы MVNO. Кроме того, год назад были созданы опытные образцы телефонов, которые планируется выпускать под брэндом «Евросети» в рамках MVNO. «Евросеть» оценивает сумму своих инвестиций в проект в «несколько десятков миллионов долларов». Показательно, что с корпоративными клиентами виртуальный оператор работать не будет - по-видимому, это стало условием СМАРТС при достижении соглашения с «Евросетью».

«Евросеть» и СМАРТС намерены вывести на рынок проект MVNO, не дожидаясь окончания формирования нормативно-правовой базы деятельности таких структур и опираясь на уже существующие нормы. Ожидается, что ставка при выходе на рынок будет сделана на раздачу бесплатных телефонов в обмен на долгосрочный контракт сотрудничества (1-1,5 года).

Ранее генеральный директор ЗАО «Евросеть» Андрей Пантелеев пояснял, что в своей работе компания планирует ориентироваться на определенный сегмент - потребителей, которые активно пользуются дополнительными услугами. А заместитель директора компании «Евросеть» Денис Силяков надеялся, что через полгода после начала коммерческой эксплуатации проекта будет набрана абонентская база - не менее 150 тысяч пользователей. В декабре прошлого года были согласованы основные условия взаимодействия двух компаний, размещен заказ на изготовление SIM-карт и началась наработка методик обслуживания абонентов, обучения персонала. По данным источника «Времени» в СМАРТС, коммерческая эксплуатация MVNO стартует в марте.Коммерческий директор ЗАО «СМАРТС» Игорь Наливайко отмечает: «Проект MVNO сложный, требующий решения и согласования многих вопросов. Работа идет очень активно. При определенных условиях запуск будет осуществлен в марте».

Игроки и эксперты рынка предполагают, что MVNO «Евросети» может составить неприятную конкуренцию базовому оператору - СМАРТС, отбирая у него абонентов. Такого мнения придерживается генеральный директор ОАО «МСС-Поволжье» (торговая марка «МегаФон») Валерий Ермаков. Он полагает, что «виртуальный оператор обладает уникальным качеством. Работая с кем-либо из базовых операторов, именно ему он составляет конкуренцию. И еще за это СМАРТС будет платить «Евросети» деньги».

Валентин Друзяк,

 управляющий поволжским филиалом компании «Евросеть»

- Когда планируется коммерческий запуск совместного  MVNO-проекта «Евросети» и СМАРТС?

- Точную дату начала коммерческой эксплуатации назвать пока сложно. Можно с уверенностью говорить, что это произойдет в текущем году.

- На каком этапе сейчас находится осуществление этого проекта?

- Тестовая эксплуатация сети MVNO завершена. В данный момент ведется техническая проработка деталей - это завершающий этап перед началом коммерческого запуска.

- Почему не удалось произвести коммерческий запуск до конца 2006 года, как это планировалось?

- Он был отложен в связи с согласованием вопросов договорных взаимоотношений между СМАРТС и «Евросетью» в рамках проекта MVNO.

- Есть ли уже договоренность о финансовой схеме сотрудничества «Евросети» и СМАРТС в рамках проекта? Как будут распределяться доходы между сторонами?

- Проект MVNO будет осуществлен на основе агентского договора. «Евросеть» в этом случае выступает как дилер, но продавать услуги сотовой связи ритейлер будет под собственным брэндом. Фактически вся техническая работа ведется СМАРТС, расходы по продвижению тарифных планов - на бюджете «Евросети».

- Что показала в Самаре тестовая эксплуатация сети MVNO, которую осуществляли сотрудники «Евросети»? Какие были выявлены проблемы, как они были решены?

 - Были некоторые трудности, связанные с предоставлением  дополнительных услуг. Но вопрос обеспечения контентом был решен.

- В каких  регионах проект будет осуществляться?

- Предполагается, что на первоначальном этапе проект MVNO будет работать в нескольких регионах Поволжья.

- Реализует ли «Евросеть» подобные проекты с какими-либо другими операторами сотовой связи?

- Пока нет, но «Евросеть» открыта к диалогу и сотрудничеству с другими сотовыми операторами.

- Как обстоит дело с лицензированием деятельности MVNO в России? Существует ли уже сейчас необходимая правовая база для коммерческого функционирования  MVNO?

- При правовой схеме взаимодействия «Евросети» и СМАРТС в рамках проекта MVNO лицензирование деятельности «Евросети» как оператора связи не требуется. «Евросеть» в данном случае действует как агент на основании договора и непосредственно услуги связи не оказывает, а лишь продает их под своим брэндом. Все необходимые лицензии на оказание услуг связи есть у СМАРТС.

Справка:

Виртуальные операторы мобильной связи (Mobile Virtual Network Operator, MVNO) не имеют оборудования для оказания услуг связи и частотного ресурса. Они договариваются с действующими сотовыми операторами об оптовых закупках трафика и продвигают услугу мобильной связи под своим брэндом. В 2005 году в Мининформсвязи было принято решение о создании опытных зон виртуальных мобильных операторов (MVNO). Министерство поручило опытные работы ООО «Народный мобильный телефон» и ЗАО «Евросеть». «Народный мобильный телефон» аффилирован с правительством Москвы, а ЗАО «Евросеть» учредили фирма «Федеральная система Евросеть», одна из структур одноименной дилерской сети (51% акций), и ЗАО «ТМ САТ» (49%). СМАРТС работает с обеими компаниями, уполномоченными Мининформсвязи вести опытную работу в сфере MVNO.

  Время. События. Мнения. Тенденции