Стоковый бум. Магазины эконом-класса наполняют рынок

На смену магазинам бывшей в употреблении одежды в Самару пришел формат стокового магазина. На этот рынок уверенно выходят как крупные столичные, так и небольшие местные игроки. Развитие стокового сегмента повлекло за собой закрытие многих конкурентов из стана second hend. Хотя до цивилизованной торговли в формате стока самарским участникам рынка еще далеко.

До прихода в Самару одной из старейших московских сетей «Сток-центр», старые коллекции известных брэндов были представлены, в основном, европейским стоком в магазинах second hand. Отдельно в этом ряду стояли стоковый магазин Adidas в ТД «Захар», сток-центр Puma в «Континенте» и магазины системы Out Let на базе сети магазинов турецкого денима Colin’s и Motor. И в Москве, и в северной столице стоковые магазины представлены во всей красе: стоки элитных брэндов, стоки масс-маркет марок и стоки эконом-класса. За исключением стока Adidas’a, который относится к классу масс-маркет, все стоки в Самаре эконом-класса. Это значит, что ассортимент в них формируется за счет недорогих вещей из европейских и американских универмагов (которые и безо всякой распродажи стоят копейки), таможенного конфиската, одежды прошлых сезонов масс-маркетовых марок (например, из каталогов Quelle или Otto) и «no name» вещей производства Турции, Таиланда, Китая и России.

В 90-х годах единственной альтернативой недорогой рыночной одежде стали магазины бывших в употреблении европейских вещей - second hand. Теперь «стоки» начали потихоньку вытеснять «секонды». Все чаще рядом с вывеской second hand появляется надпись «сток», а в последнее время маленьких магазинчиков стока в городе стало чуть ли не больше, чем магазинов поношенной одежды. Причиной тому послужило множество факторов: в первую очередь, менталитет россиян, и в частности, самарцев, которые брезгуют покупать бывшие в употреблении вещи, считая зазорным носить одежду с незнакомого, пусть и европейского плеча. Многие любители отыскивать «сокровища» в горах бушных вещей переметнулись в стоки потому, что в большинстве «секонд хэндов» уже исчезла самая главная особенность - продажа одежды на вес. В большинстве таких магазинов вещи висят на вешалках, имеют собственные ценники, и стоимость поношенной одежды зачастую сравнима с ценой новой вещи. Разумеется, что владельцы стоков говорят об уникальности своих вещей, об их невероятной дешевизне и таком же невероятном качестве. Однако владельцы как дорогих магазинов одежды, так и «секонд хэндов» с этим совершенно не согласны. Владимир Стригун, владелец магазина second hand, считает, что стоки не отнимают покупателей у «секонд хэндов»: «Я пробовал заниматься стоком, и сейчас в моем магазине есть немного стоковой одежды, но восторга от такого товара я не испытываю. Во-первых, сток - это старые модели, неходовые размеры, это то, что не пошло в Европе. Поскольку вещи новые, то и закупочная цена у них достаточно высокая, по сравнению с «секонд хендом», поэтому и итоговая стоимость ощутимо выше. Когда я впервые попробовал заниматься стоком, у меня были гораздо большие ожидания». «Но, конечно, все зависит от места расположения, - продолжает Владимир Стригун, - вряд ли в Европейском квартале рентабельно открывать second hand, слишком дорогая аренда, а в небогатых районах города нет смысла открывать сток, дорогие вещи там не пользуются популярностью. Может, у кого-то дела обстоят лучше, но у меня сток не пошел». Несмотря на принципиально разный уровень покупателей, директор магазина женской одежды «Соло» Ирина Оренбурова соглашается, что стоки - не лучший вариант для пополнения гардероба. «Я считаю, что сейчас слишком много стоков, много дешевого товара, все заполонено некачественной одеждой из Китая. Все, что стоит до 1000 рублей за вещь, не может быть хорошей одеждой. Несмотря на большое количество таких магазинов, всегда будут люди, которые хотят одеваться в хорошие и качественные вещи. Стоки закупают одежду эконом-класса, обычно не дороже 20 евро за вещь. Такая одежда предназначена для тех, кто имеет небольшой доход. Но такие люди не привыкли ходить в магазины, и тем более в большие торговые центры, их отпугивает убранство торгового зала, сервис продавцов».

Пока не приходится говорить о целых дисконтных торговых центрах в Самаре, несмотря на то, что в столице такой формат магазинов успешно набирает обороты. Но и стоковые магазины в России, и в Самаре в частности, разительно отличаются от зарубежных. Настоящий европейский сток - это горы одежды со срезанными ярлыками. Также выглядели первые «секонд хэнды», с тем лишь отличием, что в стоке одежда новая. В России такой вариант не пройдет - хоть бы и Adidas или Reedok, но ярлычок должен быть, никто не будет покупать безымянную одежку. Сток по-русски - это усеченный вариант американского Out Let, где продаются товарные остатки одной или нескольких марок. Не брак, не конфискат и, разумеется, не вещи неизвестного происхождения, - только товарные остатки. Обычно вещь проводит в магазине два-три месяца, после чего отправляется доживать свой недолгий век в Out Let. Недолгий потому, что кто откажется от джинсов Donna Karan за 50 баксов или свитера с фирменной, узнаваемой цветовой гаммой Tommy Hilfiger за 15 долларов? И развешаны вещи в Out Let не по маркам или типам одежды, а, в основном, по стоимости. По такому принципу работают стоки элитных марок и масс-маркет, после распродажи в «родных» магазинах брэндовые вещи отправляются в стоки. Стоки эконом-класса - это дискаунтеры, которые оптом скупают одежду непосредственно на фабриках или у крупных магазинов. В таких магазинах может с легкостью попасться брак (обычно легко устранимый) или модели с неполной линейкой размеров.

От названия суть не меняется, неважно, будет ли магазин позиционировать себя как «сток», Out Let, «дискаунтер» или, по-русски, «центр распродаж». В случае магазина эконом-класса это будет разнообразная одежда и обувь не всегда известного производителя и не всегда высокого качества по довольно низким ценам. Ждать нормальных центров Out Let или стоков масс-маркет Самаре еще придется долго. Ритейлеры предпочитают по несколько лет держать вещи в магазине, с каждым сезоном то поднимая, то опуская цену, в надежде, что устаревшую модель все-таки купят, чем создавать стоки и продавать одежду практически по себестоимости.

Stock (англ) - запас, первые стоковые магазины появились в 50-х годах в США, чуть позднее формат таких магазинов перекочевал в Европу. Сейчас за рубежом, особенно в США, пользуются популярностью огромные торговые центры системы Out Let, где продается не только одежда, обувь и аксессуары, но и косметика, парфюмерия, предметы интерьера. Также популярны сетевые стоковые магазины дорогих марок, как мульти-, так и монобрэндовые.

Первая категория стоков - стоки элитных марок, например, в Москве это Rimanenze Dolci («Остатки сладки»), «Дисконт-центр», «Крокуссток», «Модный подвал», Salita, «Модная мозаика», «Стокмания». Ко второй категории относятся монобрэндовые стоки класса масс-маркет («Mexx-дисконт», Benetton, Puma, Nike). Третья группа - мультибрэндовые стоки эконом-класса (сетевые магазины «Сток-центр», «Фамилия», «Пятый сезон»).

Время. События. Мнения. Тенденции