С середины 2006 года рынок товаров класса «люкс» в Самаре затормозил свое развитие. Единичные открытия новых магазинов в этом сегменте не изменили общей картины на рынке. Несмотря на заявления маркетинговых агентств о росте потребления люксовых товаров на 15-20% в год, игроки рынка воздерживаются от открытия в Самаре крупных проектов.
Инвестиционная компания Strategic Investment Group провела исследования, согласно которым оборот рынка люксовых товаров в России в 2006 году составил $9,2 млрд. В подобном исследовании маркетингового агентства Magram Market Research Самара упомянута как один из основных потребителей товаров этого сектора. На ее долю, совместно с Нижним Новгородом и другими столицами «добывающих» регионов, приходится 20% ($1,84 млрд) продаж luxury-рынка, продажи одежды составляют около десятой части всего люксового оборота. Рост рынка, по данным того же  агентства, составляет 15-20% в год. Рынок luxury-одежды уникален тем, что его рентабельность, по данным Magram Market Research, сравнима с доходностью в нефтяном секторе - порядка 30% (впрочем, сами продавцы эту цифру не подтверждают).
Несмотря на столь позитивные показатели, в Самаре 2006 год был отмечен единичными событиями на рынке luxury: открытием крупнейшим ритейлером люксовой одежды - компанией Bosco Di Ciliegi - монобрэндового бутика Emporio Armani, а также появлением в Европейском квартале мультибрэндового бутика Jake, открытого местными игроками рынка и предлагающего вещи из коллекций ведущих итальянских брэндов.
В декабре 2006 ожидалось еще одно событие - выход на рынок крупного федерального ритейлера одежды, компании «Подиум», с крупнейшим мультибрэндовым бутиком (компания представляет на российском рынке такие брэнды, как Hugo Boss, Canali, JF Ferre, Versace и др). Однако владельцы «Подиума» решили избежать риска и вышли на самарский рынок с концепцией стокового магазина. Открытый «Подиумом» в нашем городе «Столичный универсальный магазин» входит в сеть дисконт-центров этой группы компаний.
В ближайшее время глобальных проектов, реализуемых местными игроками, не предполагается. Деловую активность традиционно проявит лишь компания Bosco Di Ciliegi, которая в ближайшее время собирается открыть четыре новых бутика, среди которых будут такие известные монобрэнды, как ETRO и Ermanno Scervino.
Чем объясняется отсутствие интереса у потенциальных игроков к рынку люксовой одежды, сами представители рынка объясняют каждый по-своему.
«Люксовые бутики - бизнес не слишком рентабельный, - говорит региональный руководитель компании Bosco Di Ciliegi (бутики Max Mara, Ermenegildo Zegna, Emporio Armani) Любовь Осипова. - Предприниматели могут более выгодно вложить деньги в другие виды бизнеса и получить более высокую маржу. Но это лишь одна из причин. Вторая - отсутствие в провинции профессионалов в мире моды. Ведь, открывая бутик, нужно четко знать, что из коллекции выбрать для Самары, что будет продаваться, что не будет. Таких специалистов в Самаре практически нет». Активность собственной компании на люксовом рынке Любовь Осипова объяснила стабильностью бизнеса Bosco Di Ciliegi. По ее словам, компания не спешит быстро окупить свои проекты и работает на будущее.
Впрочем, генеральный директор Bosco Di Ciliegi Михаил Куснирович считает, что продажи элитной одежды в Самаре неуклонно растут, что делает рынок очень перспективным. Во время открытия в Самаре бутика Emporio Armani он, в частности, сказал: «Самара - быстро развивающийся город. Мы изучали рынок на примере магазинов Max Mara и Ermenegildo Zegna, сейчас уровень продаж возрос в 3-4 раза по сравнению с предыдущими годами. Скоро Самара превратится из провинции в светский город».
Михаила Куснировича поддерживают и региональные игроки рынка. «С каждым годом аудитория бутиков расширяется за счет людей, которые либо приобретают фирменные вещи на распродажах, либо покупают несколько базовых вещей из новых коллекций. Марки, предлагающие одежду pret-a-porte, имеют свой узнаваемый стиль и почерк, что сложно сказать о «средних» марках», - рассказала «Времени» директор бутика Beatrice Алла Евладенко.
Впрочем, не все игроки рынка видят ситуацию столь оптимистично. «Новые люксовые бутики не открываются потому, что это требует больших финансовых затрат, во-первых, - говорит директор бутика «Соло» Ирина Оренбурова. - Во-вторых, «раскрученные» брэнды в Самаре уже есть, а заниматься продвижением новых никто не хочет, это трудно».
Впрочем, главной причиной затишья на рынке люксовой одежды остается отношении к российской провинции самих дизайнеров, без заинтересованности которых невозможно открыть достойный монобрэндовый магазин.
«Я пока не могу сказать, когда мы откроем тот или иной наш бутик, - говорит Любовь Осипова. - Все они открываются по франчайзингу, и последнее слово об оснащении и сроках открытия всегда остается за владельцами брэндов».
«Открывать монобрэндовый магазин известные компании предпочитают самостоятельно или, на крайний случай, при своем активном участии, к тому же предъявляя ряд серьезных требований к будущему магазину, - говорит владелица бутика Escada Юлия Сухова. - Иностранные партнеры, уже хорошо знакомые с Москвой и Питером, зачастую считают Самару глухой провинцией, а значит, не очень перспективным для продажи «люксовых» марок городом. - Впрочем, в процессе работы они часто меняют свое мнение».
В целом, участники рынка единодушно отметили, что интерес крупных домов моды к Самаре повысится с окончанием формирования в нашем городе торгово-бутиковой зоны по улицам Ленинградской и Куйбышевской. Возможно, тогда сегмент люксовой одежды начнет заметно прирастать игроками. Пока же самарским модникам остается ждать и довольствоваться бутиками-первопроходцами, не побоявшимися выйти на провинциальный рынок.
Юрий МАМАЕВ
Время. События. Мнения. Тенденции