Самарская компания Senat Consulting Services (SKS) заявила о планах открытия своих представительств в Москве и Санкт-Петербурге.
 Эксперты полагают, что осуществление проекта станет проверкой жизнеспособности рекрутингового агентства.
В конце сентября представительство Senat появится в Екатеринбурге, до конца года - в Новосибирске. В начале 2008 года компания планирует организовать представительства в Москве и Санкт-Петербурге, сообщил менеджер по маркетингу SKS Андрей Полежаев. В ближайшие два года Senat намерен открыть свои офисы во всех городах с населением от 800 тыс. человек.
В стремлении компании расширить свой бизнес за пределы Самарской области эксперты не видят ничего удивительного. Компания имеет офисы в Саратове, Нижнем Новгороде и Ростове-на-Дону. До 80% всех заказов на подбор персонала приходится на инорегиональных клиентов. <br>
Более интересным представляется желание освоить столичные кадровые рынки. По мнению директора консалтинговой группы «МАРКС» Романа Васильева, для самарской компании это очень серьезный шаг. «Это проверка ее стратегической жизнеспособности», - полагает Васильев. <br>
По мнению директора по развитию КА «Бизнес-Персонал» Оксаны Вороновой, желание вырваться за пределы своего региона возникает у любой компании, достигшей определенного уровня развития. «Хорошо отлаженный, растущий бизнес неминуемо выведет себя на федеральный уровень, потому что на региональном ему станет тесно», - полагает Воронова.
Схему работы рекрутинговых агентств с федеральными и международными компаниями можно проиллюстрировать простым примером. Центральный офис компании формирует бюджет на подбор кадров. Допустим, в Москве подбор специалиста определенного профиля стоит 100 евро. В регионе тот же специалист оценивается в 30 евро. Разница, соответственно, «оседает» в головном офисе.
«Соответственно, работая в Москве, компания получает возможность продавать аналогичные услуги в три раза дороже», - прокомментировал Васильев. А в Самаре, продолжил свою мысль эксперт, она может не получить за подбор специалиста даже и этих денег, потому что они могут достаться самарским филиалам и представительствам федеральных и международных КА.
По мнению эксперта, главная проблема, с которой может столкнуться Senat, - это отладка механизма качественного исполнения обязательств. «Москвичи» в этом отношении очень скрупулезны», - заявил эксперт.
По мнению Оксаны Вороновой, на столичных рынках гораздо более напряженная конкурентная борьба, чем на региональных. К тому же они имеют более высокий входной барьер. «Чтобы выстоять в конкурентной борьбе и успешно вписаться в московский и питерский рынки, Senat должен будет придумать какую-то «фишку», позволяющую быстро и эффективно позиционировать себя. Например, сочетание привлекательной цены и качественного сервиса, специальные предложения и другие маркетинговые ходы.
МНЕНИЕ
Роман ВАСИЛЬЕВ,
директор консалтинговой группы «МАРКС»:

- Столичные рынки интересны уже тем, что на них сосредоточено порядка 90% всех заказов на подбор персонала. Главное преимущество работы в столице состоит в том, что кадровая компания получает возможность общаться с крупными клиентами напрямую, минуя посредника. Федеральные и международные компании сначала формируют заказы на рабочие места в головной фирме, а уже потом распределяют их по регионам.

Сергей СТОЛЯРОВ
Время. События. Мнения. Тенденции