Самарскому жилью пообещали московское качество

Московская группа МИАН планирует в 2008 году открыть филиал своего агентства недвижимости в Самаре. Этот проект станет частью программы регионального развития компании, инвестиции в которую превысят $100 млн. Участники местного рынка конкурента не опасаются и говорят, что на рынке продажи недвижимости московской компании необходимо заручиться поддержкой сильного девелопера, а на рынке аренды жилья схемы, несмотря на приход МИАНа, так и останутся серыми.

В 2008 году в Самаре начнет работать риелтороское подразделение ГК «МИАН». Филиал в Самаре войдет в федеральную сеть, которая объединит 24 региона РФ. Первое в России Федеральное агентство недвижимости будет иметь централизованную систему управления и единую информационную базу. В краткосрочной перспективе (в 2008 году) в создание сети компания инвестирует около $50 млн, а оборот ее региональных подразделений достигнет $55 млн. К 2013 году количество территориальных отделений МИАН в городах России составит более 500. «Выход нашей компании на региональный уровень является своевременным. Ему благоприятствует в том числе активное развитие программы ипотечного кредитования. Растет платежеспособный спрос, мобильность населения и интерес наших корпоративных клиентов к региональным рынкам», - мотивировал причины экспансии председатель совета директоров ГК «МИАН» Александр Сенаторов. Параметры самарского проекта не раскрываются, как, впрочем, не стали в МИАНе уточнять, будет ли тарифная сетка московского риелтора адаптирована под каждый регион.

---

          По экспертным оценкам в 2006 году емкость регионального рынка жилой недвижимости составила около $900 млн, рынок аренды жилья - около $400 млн. По данным ЦБ, Самарская область в 2006 году вошла в ТОП-10 «ипотечных регионов»: на 1 января 2007 года в области было выдано кредитов на 6,710 млрд рублей. На самарском рынке работают около 500 риелторских агентств разной величины и частных риелторов. Лидеры рынка в подавляющем большинстве совмещают риелторское и строительное подразделения. Среди них РА «Спектр недвижимости», «Арбат», «Берег», «Центр недвижимости», «Визит», «Чек».
Президент Поволжской гильдии риелторов и директор группы компаний «Дисса» Максим Хвостов отметил, что, если приход ГК «МИАН» состоится, то компания станет первым не самарским риелтором в регионе. Однако никакой угрозы местным компаниям господин Хвостов не видит: «Никто не предполагает, что они сразу уведут 100% рынка. Это только один филиал против 500 местных компаний».
По оценкам участников рынка, в первую очередь МИАН будет активен на самарском рынке аренды и сделок купли-продажи на первичном рынке жилья. «Все самарские застройщики либо имеют в своей структуре риелторское подразделение, либо работают с дружественными агентами. Скорее всего, МИАН попытается вмешаться в отношения последних. Но с ними работать - это лишаться части прибыли: завышать цены они не смогут, а работать за тарифы, которые у нас получают частные агенты, - вряд ли согласятся ($300-1000 составляет средний гонорар за каждую проданную квартиру. - „Ъ“)», - говорит генеральный директор одной из самарских строительных компаний, пожелавший остаться неназванным.
В целом участники рынка спокойно воспринимают нового конкурента. Так, по словам члена совета директоров строительной ассоциации «Берег» Ивана Филиппова, даже чтобы завоевать новый рынок, московская компания не будет демпинговать и сохранит привычную для себя тарифную планку (по данным корпоративного сайта компании, приватизация стоит от 18 тыс. рублей, согласование кредита в банке - 15 тыс. рублей, помощь в согласовании перепланировки - от 45 тыс. рублей. Стоимость аналогичных услуг в самарских агентствах ниже на 30-60%. - „Ъ“). «К сожалению, в Самаре еще встречается ситуация, когда клиент за свои же деньги получает не только документы и квартиру, но и порцию хамства. Если в регион выйдет компания с высокими стандартами работы, всем будет только лучше», - констатирует господин Филиппов.
А вот у одного из совладельцев одного из ведущих риелторских агентств Самары заявления о новом стандарте качества работы вызвали лишь иронию. «С ипотекой все понятно, сделки там и так прозрачные из-за большого количества согласований. Но вот когда речь идет о съеме жилья - тут все серее некуда. Подавляющее большинство договоров, и те, что выдаем мы, не имеют никакой юридической силы и в суде недействительны», - рассуждает участник рынка. «В Самарской области сотни тысяч людей снимаю квартиры. И никто не заинтересован в обелении схемы работы: владельцы жилья и риелторы не хотят платить налоги с дохода, а съемщики - переплачивать за жилье. Ведь понятно, что в случае белой схемы стоимость аренды вырастет. Сильно сомневаюсь, что москвичи будут работать по-другому», - аргументирует он свою позицию.
В свою очередь Ольга Алямкина из «Финама» отмечает, что МИАН является одним из лидеров московского рынка и отличается агрессивной маркетинговой политикой. «На местном рынке компания, скорее всего, сможет добиться успехов, на первом этапе обслуживая интересы своих московских клиентов, а затем - сформировав собственную клиентскую базу». Кроме того, аналитик не исключает, что в перспективе МИАН запустит в регионе свои девелоперские проекты: «Наличие собственного риелтора, работающего в связке с девелопментом, - серьезное преимущество, позволяющее выигрывать в конкурентной борьбе за счет ценовых методов и снижения издержек».


Ъ