Чтобы определить, какую сумму за квартиру может уступить владелец, надо провести мониторинг цен схожего жилья, установить недостатки продаваемого и правильно провести переговоры о продаже.

Определившись с тем, какую сумму можно в настоящий момент выложить за жилье, и с тем, какая именно квартира нужна (площадь, расположение, «первичка» или «вторичка» и пр.), нужно изучить предложение.

При мониторинге рынка, рассказали эксперты АН «Огни Самары», следует выделить несколько подходящих вариантов и прицениться. То есть, осмотреть понравившиеся варианты и провести первые переговоры с тем, чтобы определиться, какую сумму готовы уступить владельцы.

«Я бы посоветовал тому, кто хочет в конце года купить себе квартиру, не ждать 2017, а сделать это поскорее, - рекомендует руководитель ГК «Бизнес-Гарант» Вячеслав Чурилов. - И в любом случае предложить свою цену, а уж дело риэлтора — подобрать под нее соответствующее запросам клиента жилье. Пусть даже не получиться при покупке сбить цену очень заметно, но уступка все же будет. Все готовы обсуждать условия. В кризис были очень большие скидки — до четверти стоимости, запрошенной владельцем квартиры. Сейчас этого нет, но в отдельных случаях можно все же добиться значительной скидки, до 20%».

Однако, предупреждает эксперт, нужно понимать, почему происходит уступка. Как правило, большую скидку дают в следующих случаях:

  • владелец уже заложил в стоимость квартиры сумму уступки;
  • владелец еще не уверен, что он готов продать квартиру, и изучает рынок — чтобы понять, сколько реально он может получить за свою собственность;
  • нужно срочно продать квартиру (понадобились деньги, хозяин квартиры переезжает, нужно поделить квартиру, унаследованную родственниками и пр.);
  • квартира продается давно, но запрошенную стоимость никто давать не хочет.

«В каждом случае все индивидуально, - отмечает директор агентства недвижимости «СОЮЗ» Светлана Золотарева. - Разные квартиры, разные ситуации. По нашему опыту, на скидку в 50 000 рублей идет каждый второй продавец».

Как советуют опрошенные эксперты, чтобы сбить цену, нужно обязательно указать на имеющиеся недостатки (низкие потолки, плохой ремонт, рядом трамвайные пути, неудачное расположение дома и пр.). Затем нужно поинтересоваться, нет ли за квартирой коммунальных долгов, в разговоре упомянуть, что есть варианты и подешевле.

Кроме того, можно предложить заплатить наличными (это тоже повод для скидок), предложить оформить все сразу и без посредников, и при этом объяснить, что можно и подождать, пока собственник купит новую квартиру и переедет туда.

Главное в торге за квартиру, уверяют эксперты — спокойная уверенность в собственной правоте.

«Все зависит от того, насколько покупатель будет убедителен, - отметили в «Огнях Самары». - Сейчас конкуренция на рынке предложения недвижимости большая, от этого и нужно отталкиваться. А когда продавец начинает поддаваться, то торговаться «до последнего».

Однако здесь важно «не пережать» - то есть не превратить торг в базар, вести переговоры спокойно.

Несмотря на то, что декабрь до кризиса был самым активным месяцем для продавцов и покупателей недвижимости, и цены на жилье в конце года росли, в канун 2017 такой картины в Самаре не наблюдается.

«Отмечу, что в декабре нынешнего года особого роста цен на недвижимость нет, - заметила гендиректор «Агентства недвижимости Ивановой Дарии» Дария Саурова. - Хотя в докризисные годы в канун новогодних праздников цены на продажу жилья всегда росли, и декабрь всегда заканчивался на максимальном уровне цен. Тем не менее, вторая половина 2016 порадовала нас, риэлторов, оживлением и определенной деловой активностью.

При этом все сделки осуществляются с торгом. Если проанализировать состояние рынка более детально, то дельта торга при продаже недвижимости стала ниже к декабрю, но то, что роста цен нет, это факт. Если в начале кризиса продавцы не торопились снижать цены, то в настоящее время основная масса предложения по продаже недвижимости приближена к ценам новой реальности. Поэтому по объектам, находящимся в продаже по реалистичным рыночным ценам, торг если происходит, то в пределах обычных докризисных норм».

Актуальные объявления - продажа квартир в Самаре