Столица осыплет драгоценностями

Самарским рынком ювелирных изделий заинтересовались игроки из других регионов. Насыщенный рынок Москвы и Санкт-Петербурга заставляет федеральных игроков осваивать регионы. Ряд крупных московских ювелирных сетей начал региональное развитие, в рамках которого магазины столичных сетей появились и в Самаре. По мнению аналитиков, кроме сложившейся в Москве и Санкт-Петербурге жесткой конкуренции, стимулом к региональному развитию у крупных игроков ювелирного рынка является ожидание вступления в ВТО: перед наплывом импортных ювелирных изделий, который прогнозируется после этого, российские компании стремятся занять свою долю рынка.

Первым крупным столичным сетевым игроком, освоившим самарский рынок, стала компания "Адамас-Поволжье", которая, кроме розничных продаж, начала развивать и оптовое направление. В настоящее время компания расширяет свое присутствие в городе, открывая второй фирменный салон. За последний год на самарский розничный рынок вышли еще несколько московских компаний. В ноябре прошлого года фирменную торговлю в Самаре начал развивать Московский ювелирный завод, открывший салон в ТТЦ "Аквариум", а затем в ТЦ "Мега-Сити". С открытием этого торгового центра в Самаре начала работать еще одна московская компания - "Принцесса Греза". Если первые две компании вышли в средний ценовой сегмент и в ассортименте представили ювелирные изделия с драгоценными камнями, то санкт-петербургская компания "Золото 585" в конце этого года начала осваивать сегмент "доступного" золота. Если заявленные компанией планы об открытии в декабре четырех фирменных салонов в торговых центрах осуществятся, то та сеть станет одной из крупнейших федеральных сетей в Самаре. По данным "СО", открытие одной торговой точки сети "Золото 585" составит порядка 1 млн. рублей.

По мнению участников рынка, экспансия московских сетей продолжится. Как прокомментировал "СО" коммерческий директор ТД "Камея" Игорь Кругляков, рынок продажи ювелирных изделий достаточно узкий. Если прогнозировать, кто из иногородних игроков может появиться на самарском рынке, то в первую очередь стоит вести речь о крупных сетевых магазинах. Так, весьма активно развивается сеть ювелирных салонов-магазинов "Яшма-золото". В настоящее время сеть заполняет Москву и Санкт-Петербург и включает на сегодняшний день более ста торговых точек в столичных городах. "Яшма-золото" имеет договор с ТЦ "Ашан" об открытии на территории торгового центра своих магазинов, и не исключено, что в Самару продавец ювелирных изделий придет вместе с французским гипермаркетом. Региональную экспансию ведет также итальянская сеть ювелирных изделий Nomination, открывая салоны по франшизе. По данным газеты "Бизнес", сеть разработала проект франшизы специально для регионов и планирует за год-полтора освоить все города-миллионники. Ее франчайзинговые салоны уже начали работать в Челябинске, Архангельске, Екатеринбурге и Краснодаре.

Помимо розничных игроков ювелирного рынка активизировались и посредники - оптовые продавцы изделий из драгметаллов. Так, в феврале следующего года в рамках своего регионального развития сбытовое подразделение в Самаре откроет ТД "Камея", который специализируется на оптовых поставках ювелирных изделий ряда российских заводов. По словам коммерческого директора ТД "Камея" Игоря Круглякова, политику компании подразумевает открытие филиалов по всей России. В настоящее время ее филиалы работают в Хабаровске, Новосибирске, Екатеринбурге, Санкт-Петербурге, Ростове-на-Дону, Казани, Воронеже и Иркутске. В данный момент ведется подготовка к открытию филиала в Самаре, которая должна завершиться в течение нескольких месяцев. Назвать объем инвестиций в открытие представительства Игорь Кругляков отказался. При этом представитель "Камеи" отметил, что торговый дом не будет испытывать серьезной конкуренции со стороны оптовых компаний по поставкам ювелирных изделий. По оценке Игоря Круглякова, сегодня оптовое направление на ювелирном рынке хорошо развито только в федеральных центрах, в регионах же работают не более 1-2 крупных игроков.

Действительно, оптовое направление продажи ювелирных изделий пока не получило развития в регионах. Местных оптовиков достаточно мало, и они, как правило, имеют своих постоянных клиентов, но не осуществляют крупных поставок. В основном поставками занимаются сами производители ювелирных изделий. Так, по данным компании "Орлов и К", основными игроками оптового рынка являются "Адамас", "Адамант", "Топаз", "Золотой век", "Красная Пресня", "Казанская ювелирная фабрика", "Русское золото" и ряд других компаний (всего свыше 30 поставщиков). Как рассказал "СО" владелец ювелирных магазинов "РА" и "Топаз" Анатолий Рагимов, основные продажи ювелирных изделий идут через представителей заводов, которые продвигают свою продукцию путем прямых продаж. Работать напрямую с производителями выгодно: при долгосрочном сотрудничестве отдельные производители дают товар на реализацию или устанавливают благоприятные сроки отсрочки платежа (до полугода). Посредники предложить те же условия не могут, однако они имеют свое преимущество - предлагают широкий ассортимент и сервис. Поэтому успех ТД "Камея" во многом будет зависеть от того, насколько выгодные условия предложит торговый дом самарским ювелирным магазинам. Впрочем, по словам Игоря Круглякова, компания уже работает с некоторыми ювелирными магазинами Самары, но с какими именно- уточнить отказался.