Посторонним вход разрешен

В ближайшее время на рынке стройматериалов ожидается появление новых крупных компаний преимущественно московского происхождения. Сегодня в Самаре работает более 120 салонов стройматериалов, и ежегодно их количество увеличивается на 20-30 фирм.

Самарский рынок стройматериалов нельзя считать насыщенным. Постоянный рост спроса, связанный со строительным бумом, повлекшим за собой бум ремонтный, позволяет расширять торговую сеть магазинов стройматериалов уже существующим компаниям, а также выходить на рынок новым участникам. Хотя сегодня внедриться в этот бизнес уже не так просто, как несколько лет назад.

В настоящее время ежегодно выходят на рынок около 20-30 новых компаний. Часть из них не могут найти свою нишу и закрепиться, поэтому через некоторое время они исчезают. Инорегиональные, в частности московские, компании давно чувствуют себя уверенно на самарском рынке. Такие компании работают уже не первый год, имеют сложившийся круг клиентов. В последние годы набирает обороты сравнительно новая форма торговли строительно-отделочными материалами - гипермаркеты. Для Москвы и Санкт-Петербурга, не говоря о США и странах Европы, - это обычное дело. Аналитики отмечают высокие темпы роста данного сегмента в России -15-20% ежегодно. Правда, большей частью за счет освоения   российского   рынка иностранными игроками. В Самаре первый гипермаркет Castorama открылся лишь в феврале 2006 года. В ближайшие несколько лет ожидается выход на рынок еще нескольких магазинов подобного уровня. В частности,     французская    группа Auchan планирует вывести на российский рынок сеть DIY - гипермаркетов ("сделай сам") Leroy Merlin. В сфере интересов французов находится и Самара. Новый гипермаркет должен открыться через 1-2 года. Вслед за ним, возможно, придут и другие компании, заинтересованные в региональных рынках сбыта, к примеру, OBI или "Максидом". Тем не менее, глобального передела рынка нет и не предвидится. Лидеры надежно удерживают свои позиции и утратить их могут, скорее, из-за внутренних проблем, чем из-за давления со стороны конкурентов.

Рынок строительно-отделочных материалов в Самаре достаточно развит, и существующие компании представляют практически все формы деятельности. На нем присутствуют крупные торговые центры и отдельные магазины, узкоспециализированные и широкопрофильные компании, постепенно начинает заполняться ниша гипермаркетов самообслуживания. Кроме того, рынок можно сегментировать и по ценовым критериям, на которые ориентируются компании в своей работе. В принципе, в Самаре представлены все ценовые категории - от эконом-до премиум-класса. Наиболее динамично растет сегмент миддл-класса, так как прослойка людей со средним и выше среднего уровня доходами постоянно увеличивается.

Цена продукции по-прежнему остается одним из важных факторов, определяющих спрос, но наученные горьким опытом потребители все больше обращают свое внимание на качественные товары известных брендов. В этом сегменте лидерство делят несколько компаний, среди которых "Старик Хоттабыч", "ДжинСтрой", "Три гнома", "Доминат". Сегмент класса "люкс" более-менее стабилен. Дорогую качественную продукцию предлагают такие салоны, как "Галерея VIP" и "Цунами". Сегмент эконом-класса наименее развит в Самаре, компании пока не могут предложить наряду с низкими ценами еще и достойное качество, и уровень обслуживания. В этом сегменте, к примеру, работает Castorama. В отдельный сегмент можно выделить оптовые компании и специализированные торговые центры - "Муравейник", "Скала", "Мегастрой". Многопрофильные компании, как правило, работают со всем товарным ассортиментом: от красок и обоев до дверей и фурнитуры. В таких магазинах, кроме строительно-отделочных материалов, может быть представлен широкий выбор сопутствующей продукции, связанной с ремонтом, отделкой и обустройством помещений.

Около 70% рынка строительно-отделочных материалов занимают узкоспециализированные компании. И большая часть новых компаний - именно узкоспециализированные. По мнению участников рынка, узкоспециализированные компании могут предоставить более широкий ассортимент продукции в выбранной сфере и подробную консультацию. Некоторые из таких компаний еще и осуществляют мелкий ремонт в соответствии со своей специализацией. Такие компании чаще всего ориентированы на работу с корпоративными клиентами. Розничные покупатели предпочитают покупать все необходимые товары в одном месте. Чаще всего основным направлением работы компании отделочных материалов выбирают напольные покрытия, ламинат, паркет, обои и лакокрасочные материалы. К ним можно отнести такие компании, как "Дворцовый паркет", "Мерабу", "Тиккурила колор", "Дикон-с".

В структуре спроса, по данным сайта 4p, доминируют лакокрасочные материалы и обои - на их долю приходится 30-35% продаж, на втором месте - гипсокартон и комплектующие, линолеум занимает 15%, 7-11% приходится на напольную и облицовочную плитку. В Самаре в последние годы лидерами продаж являются напольные покрытия, линолеум и паркет, этим объясняется значительное число компаний, выбирающих основным направлением своей работы торговлю именно этой продукцией.

На самарском рынке стройматериалов доминирует продукция иностранных производителей, в основном европейских (Германия, Швеция, Бельгия, Финляндия, Франция, Голландия). Отечественные товары, как и во многих других сферах бизнеса, не котируются: они не отвечают современным требованиям ни по качеству, ни по линейке ассортимента, и продаются наряду с китайской продукцией в магазинах эконом-класса.

Достаточно серьезная проблема рынка стройматериалов - поддельная продукция. Контроль качества ввозимых товаров находится на низком уровне, и поток некачественной и даже экологически опасной продукции из Китая и стран Азии практически беспрепятственно попадает на прилавки города. По мнению некоторых аналитиков, такие товары с почти одинаковой степенью вероятности можно встретить как на рынке, так и в крупных магазинах.

Алеся Зарубо, администратор торгового зала «Быстросклад»

Самарский рынок стройматериалов можно структурировать по типу мест, где они продаются. Это салоны стройматериалов, магазины-склады и "птичий" рынок. В итоге в конкурентной борьбе выигрывают те, у кого цены ниже. Несмотря на достаточно жесткую конкуренцию, свободное место на рынке стройматериалов есть. Недавно появился супермаркет стройматериалов Castorama, скоро появятся и другие крупные магазины. Скорее всего, на рынке будут появляться московские компании, Самара в этом плане уже исчерпала свои ресурсы. Есть и свободные ниши - супермаркеты стройматериалов эконом-класса с достойным качеством продукции и консультирующей службой.

Наталья Панченко, директор ООО "Панстрой"

В настоящее время растет спрос на качественную продукцию. Многие делают ремонт с начала 90-х не в первый раз, и если раньше гнались за низкой ценой, то теперь, обжегшись, предпочитают не рисковать. В связи с ростом спроса на строительно-отделочные материалы возросло число компаний, работающих в этой сфере. Так что сейчас предложение адекватно спросу. На мой взгляд, удержаться на этом рынке новичкам непросто, для этого требуются крупные финансовые вложения, причем значительная часть должна тратиться на рекламу. Я считаю, что продвигать нужно не только магазин, но и предлагаемые марки продукции. Большинство самарских компаний работают с одной и той же продукцией, которая зачастую различается только ценой. Думаю, удачным ходом в такой ситуации будет выход на рынок с принципиально новыми товарами, связанными с ремонтом и отделкой. Также не хватает магазинов, продающих качественную продукцию по низкой цене.

"СО"